走进颐和蜂

营销理念

完善科学的养生观,宣传产品的价值观,提升客户的信任感!

营销目的:获得顾客的信任,解决顾客的痛点,满足顾客的真正需求!

满足客户健康的真正需求:靠谱、系统、科学的养生知识;真实、易行、实效的养生方法;营养、美味、安全、健康的优质产品;真正解决痛点,获得更高的价值;全面、系统、务实的个性化或家庭化的健康服务;身体健康、家庭幸福的美好愿望。

满足经销商的真需求:满足客户需求,赢得顾客信任,使客户获得健康身体!科学、完善、系统的健康理论;有卖点、有特色、无竞品的系列正规产品;能够有效解决客户痛点方法;务实的营销方法,顾客信任,帮助宣传;避免恶性竞争,独占产品市场;企业稳定发展,永续经营,获得长期效益;

应用模式:养生知识(引导)+寻根溯源(原因)+短线产品(纠偏)+长线产品(扶正)+配套产品(辅助)+其它养生方法(增效)+个性服务(互动)

A类终端店面、专柜;互联网+

模式:体验式销售(现场品尝、试用)+产品特点(天然、营养、组方、使用方法等)+承诺

一般方法:品尝、试用、体验、赠品;承诺:不满意就退款!

搭配方法:个体信息整理分析+配套产品+其它养生方法建议!

适合产品:蜂蜜系列、蜂王浆系列、蜂花粉系列、美味蜂蜜膏系列、蜂日化系列、可食用面膜、喉爽液体糖、“蜂胶王”黑膏药等大众产品或部分特色产品;

适合终端:

实体店面:医药连锁、保健品、蜂产品、化妆品、甜品店、咖餐厅等终端店或专柜;

美容美体:女士美容、美体、美甲、减脂、养生馆、理疗中心等终端店面;

互联网+:微商、电商、公众号、电视媒体等营销健康产品的定制、贴牌、经销;


B类养生会所、健康服务、美容美体


原则:分享系统养生知识,完善科学养生观,积极参与、信任坚持,一病一方、全面调理;

组成:引导+寻根溯源+短线产品+长线产品+配套产品+其它养生方法+个性服务

说明:

引导知识:系统、科学、全面的养生知识分享,提高信任度,完善个人的科学养生观;

引导产品:亲身体验产品,感觉良好,增加信任;引导产品有:蜂胶王黑膏药、蜂胶修护霜、可食用面膜、喉爽液体糖、柠檬蜂蜜膏、玫瑰蜂蜜膏、红枣枸杞生姜蜂蜜膏、蜂胶蜜皂、蜂胶牙膏、洋槐蜂蜜等。

寻根溯源:个体信息的收集及整理,制定适合的、实用的、科学的、系统的、全面的养生方法;

短线产品:纠偏为主,快速解决痛点,增加信任;如:蜂胶王黑膏药、蜂胶修护霜、可食用面膜、喉爽液体糖等。

长线产品:扶正为主,纠偏为辅;慢性病治本,滋补脾肾、温经通络、平衡阴阳、流通气血,提高机体免疫力;包括:系列养生膏方、蜂胶软胶囊、原生蜂王浆等;

配套产品:根据个体特点,达到更高标准,辅助长线产品;如:蜂蜜系列、蜂王浆系列、蜂花粉系列、美味蜂蜜膏系列、蜂日化系列等;

其它养生方法:生活中配合膳食、运动、营养、劳逸、环境、卫生、情志、生活习惯等的养生建议;

个性服务:参与互动及私人的健康服务,包含:养生知识更新、养生方法修正、健康问题解答等;

主要调理目标:亚健康、慢性病;如:

女士:美容、美体、肥胖症、四肢厥冷、更年期综合征、贫血、不孕不育症、免疫力低下等;

男士:三高人群、性功能障碍、亚健康、免疫力低下、皮肤病、慢性前列腺病等;

老年及慢性病:慢性鼻炎、慢性皮肤病、慢性关节炎、慢性胃肠炎、高血压、糖尿病、肿瘤、更年期综合征、失眠、便秘、手脚厥冷等。

适合终端:

养生会所:养生馆、健康俱乐部、中医专科特色门诊、私人健康订制、专科病症定制;

健康服务:高端养老增值服务、银行及保险VIP客户健康服务、企业高管健康服务、家庭健康服务;

美容美体:女士美容、美体、减脂养生馆,理疗中心,中医皮肤病专科门诊等高端健康服务;

互联网+:微商、电商、渠道、媒体、会议等营销产品的定制、代理、经销;

举例:

中医诊所、专科、理疗:以宣传病症、医生为主;短期中药+长期膏方组合+个性化服务;

高端养老:养调治相结合,以调理为主;正常养老+正常治疗+产品调理+个性化服务;

高端客户健康服务:送礼送健康,健康是最好的礼物;配套产品+健康咨询+个性化服务;